將進軍內衣領域
即使從3家溫州民營服裝企業聯合組建報喜鳥集團的1996年算起，“報喜鳥”也已經飛翔了14年。 2007年起有了資本市場助力，公司的擴張速度會不會加快？已經開始拓展的新品牌、多系列業務預計何時
會給公司注入新的活力？
帶著這些問題，中國證券報專訪了報喜鳥集團董事長、報喜鳥董事吳志澤。他表示，公司將穩健推進多品牌多系列業務的拓展，預期3年左右公司會進入新一輪的發展週期。
穩紮穩打開拓網點
中國證券報：上半年報喜鳥品牌和聖捷羅品牌網點數量，以及公司賣場總面積拓展速度略低於市場預期。接下來擴張速度會不會加快？
吳志澤：我們認為，網點質量比數量更為重要。一方面，我們堅持開大店的策略，相對門店數目更重視單店面積。現在的商業生態環境中，商場比較強勢，因此公司這兩年基本上要求開500平方米以
上的大型旗艦店。
另一方面，公司上半年對門店的分佈做了結構性調整，半年報中的數字是最終淨增的網點數，未來還將繼續進行這種調整，以充分挖掘單個門店的業績。
中國證券報：聖捷羅品牌的網點拓展速度明顯比報喜鳥品牌快，公司是否有意順應目前休閒裝市場迅速發展的潮流？未來會不會加大對聖捷羅品牌的投入？
吳志澤：報喜鳥和聖捷羅是兩種完全不同的運作模式：報喜鳥是正裝，走附加值路線；而聖捷羅是休閒裝，是快速消費品。西服市場近幾年已經呈現負增長態勢，我們能頂得住、實現正增長已經很
不容易了，因此報喜鳥品牌要在價值挖掘上實現突破。
休閒裝市場迅速發展是當下的趨勢，當然，加大投入接下來2—3年公司業績增長會受到一定牽制，並且休閒裝市場也面臨激烈的市場競爭；但西服市場容量畢竟是有限的。對於具體的投入力度、擴
張速度，我們會經過進一步的考察論證再作出決定。如果選擇加大投入，那麼預期2-3年後公司會進入新一輪的發展週期。
中國證券報：您預計職業裝團購業務未來將怎樣發展？
吳志澤：職業裝團購業務上半年回升是因為2009年同期市場太差，今年上半年這一業務恢復到了2008年同期的正常水平，預計下半年發展態勢和上半年差不多。未來職業裝團購業務的競爭會很激烈
，毛利率會越來越低，一方面投招標方式會壓縮利潤，另一方面人工成本上漲較快，我們的幾個工廠都在上海、溫州，這兩個地方生活成本比較高，使公司短期內面臨比較大的人工成本壓力。現在我們
也在其他地方尋找生產基地，但轉移不是一天兩天能完成的，必須要幾年才能實現。
探索多系列產品
中國證券報：目前公司也在大力發展皮具系列，試水女裝系列，積極探索內衣系列和運動系列產品，請介紹一下這幾項業務的發展情況以及希望達成的目標？
吳志澤：規劃中，報喜鳥品牌將包括八大系列，分別是經典、商務、休閒、皮具、皮鞋、女裝、內衣以及運動。皮具業務自2009年起開展，今年規模已經有所擴大；女裝業務今年開始設計，目前正
逐步上貨；內衣、運動系列今年剛剛開始，處於概念和設計階段。
作為先期的探索，我們目前選擇了幾十家門店推出這幾個系列。如果分開來算，這些系列在財務上有所表現需要等到兩、三年後；但從整體來看，生產、流通環節的一些成本是固定的，這些系列可
以說是做增量。
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