內衣企業:​​一市一年銷售一千萬

目前,多數內衣企業都比較懶,一般不是節假日就很少搞營銷活動來吸引消費者,實現更好的銷售業績。銷售終端設在商場的內衣店面還好一些,因為商場為了銷售業績,一年都會搞很多活動,來吸引

消費者刺激整體消費,從而使各店面的銷售業績均有上漲。而銷售終端設在街道的內衣店面就懶惰多了,要么很少搞活動,要么活動搞得晚又收場早,要么活動缺乏吸引力,搞了活動也同沒搞活動一樣

。這樣,銷售業績不理想也是意料之中的事情了。由此可見,諸多內衣企業的銷售終端之所以業績老是上不來,這與終端的營銷活動操作得少或者操作質量不佳有著莫大的關係。

鑑於這一現實情況,內衣企業要想在地級市場上實現“一市一年銷售一千萬”的銷售目標,就必須展開持久有效的市場宣傳推廣,才能更有效地吸引廣大消費者對本品牌產品的關注,最終帶來可喜

的銷售成交業績。因此,內衣企業要學會在地級市場上展開高效的品牌宣傳推廣工作,尤其是低成本立體化的品牌宣傳推廣和持久的品牌宣傳推廣。做好這兩點,內衣品牌將在地級市場上迅速脫穎而出

,成為廣大消費者心目中的知名內衣品牌,其銷售業績自然隨風而漲,美不勝收了。

  活躍的貴賓營銷。目前,為數眾多的內衣企業都採用了VIP卡為主體的貴賓營銷方式,希望以此能夠帶來更多的重複性銷售。遺憾的是,很多時候事與願違——雖然內衣企業製作了VIP卡並發給了廣

大消費者,但是,由於VIP卡的獎勵制度並不具有吸引力,加上產品更新速度慢,更重要的是——內衣企業對VIP卡並沒有進行日常的主動營銷,導致多數持卡的消費者一年也難得光臨銷售店面二三次。

如此,大面積的重複性銷售就成為了空談。因此,目前多數內衣企業的VIP卡並沒有發揮其應有的銷售作用,其卡也形同虛設,用途不大,使用率不高。顯然,VIP卡為主體的貴賓營銷極具銷售威力,是

值得廣大內衣企業採用的。不過,內衣企業必須長期主動地展開貴賓營銷,方能將VIP客戶牢牢地聯繫在一起,由此實現大面積的重複性銷售。

顯然,內衣企業要實現火爆的終端銷售業績,就應該主動起來,通過市場部形成優秀的策劃活動方案,全面把營銷活動操作起來,吸引更多消費者對本品牌產品的關注和選擇,最終實現長期優良銷

售的運營目標。毫無疑義,這是內衣企業促進銷售業績最好的辦法之一。當然,為了實現更理想的終端銷售業績,《企業一市一年銷售一千萬營銷系統》創始人沈海中老師建議內衣企業盡量展開火爆的

大型主題營銷活動,這樣影響力更大,銷售效果更好,更有利於內衣企業的銷售突圍和實現長期的優良發展。同時,內衣企業在操作大型主題營銷活動時,要重點把創意主題、優惠力度、魅力內容、規

模操作、成本控制等核心方面控制好,這樣既能在低成本運營的前提下,把大型主題營銷活動快速做優質,最終實現火爆的終端銷售業績。

  持久的市場推廣。缺乏品牌知名度,沒有品牌影響力,產品銷售就更加的艱難。這一點,對於內衣產品而言更加不例外。目前,絕大多數內衣企業都不注重區域市場的宣傳推廣工作。多數內衣企業

一般在區域市場上開設了銷售店面後,就坐在店內等客人上門來選購產品,而不會對整個區域市場進行有計劃的品牌宣傳推廣,使得多數內衣品牌雖然進入了某些區域市場,但區域市場上的消費者幾乎

都不知有其品牌。顯然,面對無名的內衣品牌,女性消費者的挑剔程度是越來越嚴重了。如此,內衣企業要實現優良的終端銷售業績,難度又高了一層。

鑑於實際情況,內衣企業在VIP營銷方面主要採用的方式是優惠折扣和積分獎勵。這兩種方式,只是內衣企業在VIP營銷方面最為基礎的內容,對消費者的吸引力越來越差。因此,內衣企業要將貴賓

營銷做起來,帶動更多的銷售業績,就必須進行營銷創新。在此,沈海中老師根據自身的實戰經驗,建議內衣企業在貴賓營銷方面,可以增添月度獎勵、生日特惠、季度大獎、十強大獎、光臨大獎、內

部特惠等方式,每月展開貴賓營銷,由此將所有VIP客戶都帶動起來——當所有的VIP客戶都活躍起來,內衣企業的銷售業績就會越來越好。

  五星級服務系統。優質服務是一種力量,是一種增值手段,更是內衣企業快速實現“一市一年銷售一千萬”銷售目標的強烈助推劑。顯然,內衣企業和經銷商不是流動的商販,而是雄據一方的鄉鄰(

與區域市場上的廣大消費者為鄰),做的是數十年的生意。但是,目前為數眾多的內衣企業在服務系統方面的工作做得併不優質,致使終端銷售過程中流失了眾多的生意。這顯然是不應該發生的事情。鑑

於這一現實,內衣企業必須狠下心來,花時間花精力創建甜在顧客心的五星級銷售服務系統,形成優良的服務口碑。如此,內衣企業的銷售業績就會越來越美好。

創作者介紹

KS媽媽樂內衣專家

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