KS媽媽樂內衣專家

內衣企業：​​一市一年銷售一千萬

目前，多數內衣企業都比較懶，一般不是節假日就很少搞營銷活動來吸引消費者，實現更好的銷售業績。銷售終端設在商場的內衣店面還好一些，因為商場為了銷售業績，一年都會搞很多活動，來吸引

消費者刺激整體消費，從而使各店面的銷售業績均有上漲。而銷售終端設在街道的內衣店面就懶惰多了，要么很少搞活動，要么活動搞得晚又收場早，要么活動缺乏吸引力，搞了活動也同沒搞活動一樣

。這樣，銷售業績不理想也是意料之中的事情了。由此可見，諸多內衣企業的銷售終端之所以業績老是上不來，這與終端的營銷活動操作得少或者操作質量不佳有著莫大的關係。

鑑於這一現實情況，內衣企業要想在地級市場上實現“一市一年銷售一千萬”的銷售目標，就必須展開持久有效的市場宣傳推廣，才能更有效地吸引廣大消費者對本品牌產品的關注，最終帶來可喜

的銷售成交業績。因此，內衣企業要學會在地級市場上展開高效的品牌宣傳推廣工作，尤其是低成本立體化的品牌宣傳推廣和持久的品牌宣傳推廣。做好這兩點，內衣品牌將在地級市場上迅速脫穎而出

，成為廣大消費者心目中的知名內衣品牌，其銷售業績自然隨風而漲，美不勝收了。

　　活躍的貴賓營銷。目前，為數眾多的內衣企業都採用了VIP卡為主體的貴賓營銷方式，希望以此能夠帶來更多的重複性銷售。遺憾的是，很多時候事與願違——雖然內衣企業製作了VIP卡並發給了廣

大消費者，但是，由於VIP卡的獎勵制度並不具有吸引力，加上產品更新速度慢，更重要的是——內衣企業對VIP卡並沒有進行日常的主動營銷，導致多數持卡的消費者一年也難得光臨銷售店面二三次。

如此，大面積的重複性銷售就成為了空談。因此，目前多數內衣企業的VIP卡並沒有發揮其應有的銷售作用，其卡也形同虛設，用途不大，使用率不高。顯然，VIP卡為主體的貴賓營銷極具銷售威力，是

值得廣大內衣企業採用的。不過，內衣企業必須長期主動地展開貴賓營銷，方能將VIP客戶牢牢地聯繫在一起，由此實現大面積的重複性銷售。

顯然，內衣企業要實現火爆的終端銷售業績，就應該主動起來，通過市場部形成優秀的策劃活動方案，全面把營銷活動操作起來，吸引更多消費者對本品牌產品的關注和選擇，最終實現長期優良銷

售的運營目標。毫無疑義，這是內衣企業促進銷售業績最好的辦法之一。當然，為了實現更理想的終端銷售業績，《企業一市一年銷售一千萬營銷系統》創始人沈海中老師建議內衣企業盡量展開火爆的

大型主題營銷活動，這樣影響力更大，銷售效果更好，更有利於內衣企業的銷售突圍和實現長期的優良發展。同時，內衣企業在操作大型主題營銷活動時，要重點把創意主題、優惠力度、魅力內容、規

模操作、成本控制等核心方面控制好，這樣既能在低成本運營的前提下，把大型主題營銷活動快速做優質，最終實現火爆的終端銷售業績。

　　持久的市場推廣。缺乏品牌知名度，沒有品牌影響力，產品銷售就更加的艱難。這一點，對於內衣產品而言更加不例外。目前，絕大多數內衣企業都不注重區域市場的宣傳推廣工作。多數內衣企業

一般在區域市場上開設了銷售店面後，就坐在店內等客人上門來選購產品，而不會對整個區域市場進行有計劃的品牌宣傳推廣，使得多數內衣品牌雖然進入了某些區域市場，但區域市場上的消費者幾乎

都不知有其品牌。顯然，面對無名的內衣品牌，女性消費者的挑剔程度是越來越嚴重了。如此，內衣企業要實現優良的終端銷售業績，難度又高了一層。

鑑於實際情況，內衣企業在VIP營銷方面主要採用的方式是優惠折扣和積分獎勵。這兩種方式，只是內衣企業在VIP營銷方面最為基礎的內容，對消費者的吸引力越來越差。因此，內衣企業要將貴賓

營銷做起來，帶動更多的銷售業績，就必須進行營銷創新。在此，沈海中老師根據自身的實戰經驗，建議內衣企業在貴賓營銷方面，可以增添月度獎勵、生日特惠、季度大獎、十強大獎、光臨大獎、內

部特惠等方式，每月展開貴賓營銷，由此將所有VIP客戶都帶動起來——當所有的VIP客戶都活躍起來，內衣企業的銷售業績就會越來越好。

　　五星級服務系統。優質服務是一種力量，是一種增值手段，更是內衣企業快速實現“一市一年銷售一千萬”銷售目標的強烈助推劑。顯然，內衣企業和經銷商不是流動的商販，而是雄據一方的鄉鄰(

與區域市場上的廣大消費者為鄰)，做的是數十年的生意。但是，目前為數眾多的內衣企業在服務系統方面的工作做得併不優質，致使終端銷售過程中流失了眾多的生意。這顯然是不應該發生的事情。鑑

於這一現實，內衣企業必須狠下心來，花時間花精力創建甜在顧客心的五星級銷售服務系統，形成優良的服務口碑。如此，內衣企業的銷售業績就會越來越美好。