厚積薄發再掀內衣市場波瀾

3月9日“第93屆中國針棉織品交易會暨第23屆中國絲綢交易會”在上海新國際博覽中心拉開帷幕,規模遠超以往的本屆中針會,將繼世博後再次成為上海灘的焦點,諸多品牌的精彩演繹更將中針會打造

成一場時尚之約。

    貓人是績優股

    向來與外衣無法匹敵的內衣,本屆中針會上一掃往日內斂之氣,很有鋒芒盡露之感。尤其貓人旗下明星子品牌MiiowSexyzone(性感地帶)的魅惑亮相,展會開始之初就讓來訪經銷商情緒異常高漲,洽

談、諮詢,人流不斷。

    向來挑剔的經銷商們緣何如此青睞MiiowSexyzone?其中奧妙很是值得探究。

    興奮和緊張氣息還沒完全退去的一經銷商道破天機。這,完全緣自貓人的全新商業模式——全品類內衣生活館,將會打破內衣經營品類單一、淡旺季明顯的狀況,這會是一個多品類完胜的經營模式

,其統一的品牌形象支持、標準化模式化運作方式等多重運營支持保障,大大縮短贏利過程,也會延長贏利時間。

    這是一支可以賺取數倍於現在利潤以及可以長期持有的績優股。經銷商如是說。

    渠道突破利器

    中國內衣市場發展歷史並不久遠,雖經歷了幾次井噴時代,比如保暖內衣、塑身內衣的拼殺,但企業一直無法突破成長天花板,可以說,內衣很長時間來處於一種模仿階段,有很多企業都是買來其

他品牌的暢銷款,稍做改動就推出銷售,短期內,商家可以謀到利潤。然,卻把內衣市場帶入到一個同質化十分嚴重的圈子,企業也被帶入創新缺乏迷局。產品、款式、渠道等陸續進入雷同境地,接下

來的競爭只有是落在價格這塊敏感地帶之上,品牌價值被無情稀釋掉。

    此外,中國內衣發展受困於渠道更是由來已久,與品類豐富的外衣相比,內衣品類單一,季節性強,一年之中僅有幾個銷售旺季,這在與商場的專櫃談判上很是掣肘,特賣會幾乎成為內衣清倉的不

二選擇,經銷商因此頭痛不已。

    然,中針會上貓人緣何讓經銷商們一掃重重顧慮?

    貓人,一個活躍度很高的內衣企業,品牌塑造充滿了傳奇色彩,其央視封殺的大膽創新更引來郎咸平教授的高度推崇。她,從時尚內衣定位,到性感品牌理念出爐,再到娛樂化營銷手法的嫻熟應用

,直至今日全品類內衣生活館、一站式貼身服飾購物​​的提出,貓人已經走上了一條全新的商業模式創新之路,避開了產品層面的糾結,遠離了價格陷阱,更是開闢出內衣運營的獨特商業模式,渠道限制

在內衣行業也將成為歷史。

    這,恰恰是中針會上贏得經銷商青睞的根本所在。

    敏銳地洞悉市場現狀、前瞻性地預測未來發展,快速推出全品類內衣生活館,是貓人突破渠道瓶頸、贏得市場的利器。

 用智慧聚合力量

    Miiow內衣生活館概念,由來已久。

    貓人一直想突破內衣經營發展受限的渠道問題,多次赴美、日、韓考察,維多利亞的秘密,儘管是內衣,提供給消費者的依舊是四季產品,消費者進入店內,即可一站式輕鬆搞定所有內衣所需。

    對此,貓人怦然心動:現在的內衣企業不必拘泥於傳統的渠道,應該大膽進行渠道創新改革,把渠道做得更精更細,完全可以用外衣渠道進駐無限潛力的內衣市場。

    “用智慧聚合力量”,於是,貓人把旗下內衣聚在一起,構建全品類內衣生活館,貼身性感服飾一應俱全,對於經銷商而言,這是一個有四季無淡季的投資平台,對於消費者而言,這是一個方便、

快捷又充滿愉悅的一站式貼身服飾購物​​平台。

    與此同時,貓人與國際4A廣告公司全面合作,2010年更著眼國際化發展,對貓人品牌進行了重新梳理,如今形成了母品牌Miiow與子品牌MiiowClassic、MiiowSecret、MiiowSexyzone的品牌綜合體系

,完成了貓人一直以來“聚品牌分渠道”的大膽構想,實現了統一品牌識別和精細化渠道運作,其母子品牌終端店形象工程並已規劃完畢,今年四月份,將會陸續鋪向全國。

    如此,貓人細分的商品品類,又形成其強大商業模式(包括所有細分商品的全品類內衣生活館)下的分支增長點,比如亮相中針會的MiiowSexyzone,面向16-21歲青熟女孩兒,其品類以內褲、襪品、

打底衫、打底褲為主力商品,以文胸、家居、暖衣為季節商品,以毛巾、帽子、鞋子、袋子、髮帶、卡通公仔等為輔助商品,這部分群體青春有活力,不拘一格,有隨機性購買的習慣,而單品價格絕大

部分集中在100元-150元,對她們的消費能力完全不構成壓力,貓人敏銳地將目光鎖定在褲襪這片藍海。事實證明,獨立的MiiowSexyzone全品類內衣生活館在中針會上已然受到經銷商追捧與厚愛。

    而MiiowClassic(貓人經典),以29-38歲追求品位有較高經濟收入的成熟男女為目標受眾,MiiowSecret(貓人秘密),則鎖定22-28歲社交活躍、有激情有夢想、追求時尚和性感魅力的“蜜熟女孩”,

二者與MiiowSexyzone一起,形成對時尚群體的全包圍。

    MiiowClassic和MiiowSecret雖未亮相本屆中針會,但MiiowSexyzone掀起的追捧熱度已足以讓人震撼。聚品牌分渠道,讓經銷商獲得強大的品牌支持和輕鬆經營的無限“錢”景。

創作者介紹

KS媽媽樂內衣專家

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