內衣成功秘笈:瞄準老年人生意旺

成功秘笈:王女士先爭取到優勢鋪面再挑選行業,並針對老年人購物心理,耐心講解,服務有的放矢,從而使生意越做越旺。

    作為土生土長的廣州人,已近中年的王女士並非沒有其他經濟來源,也不急著從小本創業中挖掘到“一桶金”。也許正是因為心態放鬆,她開在老城區中的內衣專門店反而開得有聲有色。

    先搶鋪面再選行業

    一般情況下,小本創業老闆總是先找准行業再決定鋪址;王女士卻反其道而行之,先爭取鋪面再考慮做什麼生意。於是,早在三四年前,她在自己父母居住的老城區荔灣區開始廣泛留意適合商鋪,

恰巧在一年半前,位於荔灣路與龍津路交接的路口有一“騎樓”租約到期,租主預備張貼廣告招募個體經營者。王女士在親戚説明下先發制人,沒等廣告貼出,就先搶到了這個位於大路交接處的好鋪面

    黃金鋪面是搶到了,做什麼生意可要好好掂量。王女士想:商鋪位置雖然不錯,門口人流量卻並不大,只有做與人們日常生活息息相關的行業才能有穩定顧客群。偶然間,她聽到父母抱怨如今的內

衣漲價太快,百貨商場裡原來還有幾十元一件的中老年內衣賣,現在卻清一色成了單價百元以上的中高檔名牌貨。王女士於是心裡一動:為什麼不就從此入手,為老城區裡住的中老年人服務呢?

    挑選中年婦女當服務員

    她將自己的想法說給了朋友聽,朋友們比較贊同,說那就不如去批發市場上直接進貨吧。王女士聽後不以為然:批發市場幾乎沒有品牌商品,價格是便宜了,品質卻不敢恭維。再說,很多老城區的

中老年人的消費能力並不比白領差,對產品品質非常挑剔。於是,她立足于產品品質,以“性價比”作為最為合理的挑選標準,最後找到了廣州市內有口皆碑的百年“老字型大小”,與之簽訂了汗衫、

毛巾

、棉毛衫等產品的長期訂貨協定。

    別的老闆都儘量雇用年輕漂亮的女孩子當服務員,王女士卻有心找來兩位年齡相近的本地女性朋友來幫忙。面對中老年人銷售內衣毛巾,中年婦女更有“居家過日子”的經驗,更容易與顧客溝通。

開業後,事實證明她的選擇正確,兩位“夥計”很快與街坊鄰里交上了朋友。

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KS媽媽樂內衣專家

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